De um lado a Mídia Programática, estratégia perfeita para gerar conhecimento de marca e awareness do produto ou serviço oferecido. Do outro lado, o search, mídia focada em conversão. A questão que você deve estar se perguntando é: ‘em qual das duas devo investir?’ Nossa resposta é: nas duas! ‘Mas quero focar apenas em conversão, então a Programática não faz sentido’. É aí que está o maior erro das pessoas e vamos provar que a Programática tem papel fundamental para aumentar conversões de estratégias meio/fundo de funil.

Se pensarmos na Jornada do Consumidor, a Mídia Display, com compra automatizada, desempenha um papel fundamental nas fases de topo e meio de funil. Na etapa de conscientização (em que o consumidor ainda não sabe que tem uma necessidade), é através do display que o anunciante consegue entregar um grande número de impressões para o público que deseja impactar para gerar familiaridade com a marca. Já na etapa de Interesse (quando o consumidor percebe que tem um problema e começa a buscar soluções), esta ainda é uma estratégia relevante. O que deve mudar é tom da comunicação nos criativos, que devem trazer os diferenciais e benefícios dos produtos/serviços para o convencer o cliente de que essa é a melhor escolha. Já o search tem papel essencial nas etapas meio e fundo de funil (quando o consumidor começa a comparar e avaliar todas as opções disponíveis para atender suas necessidades).

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Segundo dados do iCrossing, campanhas em display exercem papel importante na geração de novas pesquisas nas buscas e promovem 14% e 15% de aumento no tráfego orgânico e pago, respectivamente. Ainda, levantamentos da ComScore dão conta de que, com mídia display, é possível aumentar 38 a 246% as buscas por termos referentes à marca e 27% de crescimento na consideração de aquisição de algum produto ou serviço. Percebeu o quanto a Programática pode exercer influência e melhorar conversões de outros meios digitais, como o search?

Profissional renomado do mercado de Marketing nos Estados Unidos, Jeff Baum defende a ideia de que a Programática pode alavancar os resultados da campanha de search. “A Programática atrai leads para o topo do funil de conversão. Como resultado, os profissionais de Search conseguem mais buscas, tráfego e conversões. Além disso, as campanhas oferecem uma audiência rica de dados os quais podem ser utilizados para munir as campanhas de Search, tais como palavras-chaves.”

Enquanto Baum faz este argumento convincente, os profissionais de marketing precisam ter certeza de que terão um caminho de conversão elaborado se quiserem alimentar esse tipo de prospecção de funil e otimização de anúncios a partir de programática.

“Os profissionais de Marketing devem mudar o mindset deles de “compra de mídia” para “compra de audiência”.

Programática aprimorando as estratégias em cada canal

Simon Penson, fundador da agência Zazzle Media, reforça como o poder da Programática é algo a ser valorizado.

“O que você diria se conhecesse uma solução única capaz de alcançar exatamente as pessoas certas, no momento certo, passando por todos os canais em tempo real. Pode parecer algo impossível… mas ela já existe. É a Programática”

As estratégias programáticas são direcionadas a um público assertivo. Aliado a um inventário rico de espaços de anúncios, elas são capazes de munir os mais diferentes tipos de conteúdo, tais como mobile, native, vídeo e remarketing.

Vamos a alguns outros exemplos de como a programática pode ser utilizada:

• >> como parte de uma campanha de Branding
  
  >> oferecer uma audiência de públicos que buscaram palavras-chave importantes para a marca criar campanhas de search remarketing
  
  >> ela pode medir com que tipos de conteúdo as pessoas estão envolvidas, para que seja possível entender seu comportamento e oferecer melhores campanhas de marketing de conteúdo ou retargeting no momento certo
  
  >> mais abaixo no funil, o programático permite que os profissionais de marketing identifiquem targets próximos de lojas físicas e ofereçam descontos usando campanhas móveis
  
  >> No final do ciclo de compra, no outro lado do funil, a programática pode ajudar com campanhas de retenção de clientes – mostrando descontos de fidelidade, por exemplo.

Não há limites para como a Programática pode dar apoio aos diferentes canais de marketing.

Por exemplo, com vários tipos de campanha e audiências, os profissionais de marketing podem usar uma programação para desenvolver personas mais detalhadas e ricas em dados.

As agências de marketing também podem utilizá-la para encontrar as melhores fontes de inventário no que se refere a ROI.

O Crescimento da Programática ao longo dos anos

As campanhas de Programática devem atingir 37 bilhões de dólares em 2019. Isso representa metade de toda a publicidade no mundo. Claro que não dá pra saber exatamente o que o universo publicitário vai trazer no futuro, mas sabemos que a prática cresce anos após ano.

Fonte: Search Engine Journal